保定技师学院召开2011年招生总结大会
 
2011年11月26日，保定技师学院2011年招生总结大会在保定市军转大楼会议室召开，会议由副院长王国昌主持，副院长卓凤良做了重要讲话，副院长刘玲娣对各部门和个人招生指标完成情况进行了通报，招生先进个人代表刘亚静、冀爽进行了发言，最后院长孙立国做了总结发言，并对招生获奖部门数控系颁发奖金2000元。孙立国说，今天的招生会即是总结会，也是交流会，更是动员会，回顾我们今年的招生工作，成绩很可贵，这与在座教职工的努力是分不开的。在肯定成绩的同时，更要看到我们所面临的挑战，招生中面临的内忧外患提醒我们不能只停留在这种状况上，也不能停留在这种水平上，面对全员招生政策，我们很多人的思想状态不适应，莫斯科不相信眼泪，保定技师学院也不相信眼泪，我们的结果就是招生，这需要我们在座的全体教职工的共同努力，同心同德，进一步统一想，希望全体教职工继续以大局为重，齐心协力做好2012年的招生工作。在这里我建议会后推广卓凤良同志的发言。对2012年的招生工作，孙立国提出两点要求。

第一点在态度和思想上要高度重视。今天的会议思想要上升一个高度，要“觉醒”，不能只停留在旧的思想中，在很多会议中我多次说到这样一句话“不患才之不赡，而患志之不立”，就是说人不怕才气不足，只怕志向不坚定，所以，我们不应该满足眼前，而要把目光看长远，明年的招生，我们仍然实行全员招生政策，“千斤重担众人挑，人人头上有指标”。第二点要时刻做好宣传工作。我们要时时刻刻宣传我校，多一份宣传就多一份机会，时刻把招生装在心中。

最后，希望大家减少理由，提高能力，全体职工一定要把招生工作作为重中之重，希望大家在不同场合多做招生宣传，每个员工都是招生宣传员，每个干部都是招生宣传栏，在招生方面，我们力争变成动车组，特别是我们的干部反思我们的工作，加强管理，改善我们的绩效管理水平。

 附：副院长卓凤良同志的发言：
在学院招生总结大会上的讲话

卓凤良
2011年11月26日
各位老师，大家上午好！又到了一年招生盘点的时节，当我们收获秋季果实的时候总是怀想春季的耕耘。回顾2011年的招生工作，我们在校党政领导班子的统一部署和指导下，在所有招生工作人员和全体教职工的共同艰苦努力下，与其他兄弟学校相比较，我们取得了比较满意的成果，因为尽管2011年招生形势很严峻，但我校2011年全年注册人数依然达到了1066人，其中春季120人，秋季946人（包括扶助生468人，涉农专业37人，自费生441人），招生总人数比2010年多招253人，增长了31.2%。
一、回顾今年的招生工作，几点经验值得总结：
（一）高度重视招生工作
大家都清楚，按照学校“2011-2015年发展规划纲要”的要求和争创国家中等职业教育改革发展示范校的标准，在校生的规模是关键，为此，学校领导班子非常重视招生工作，把招生工作作为各项重要工作的重中之重。实施了多项招生工作举措。
首先，在新年伊始，学校以2011年1号文件的形式对全年的招生工作进行总体部署和安排。同时，学校又召开了全体教职工招生动员大会。
其次，我校实行了常年招生的政策，采取春、秋两季招生办法。新生随到随学，春、秋两处注册。
第三，为了提高全体教职工的招生咨询能力，我们又聘请招生专家田朝中老师对全体教职工进行招生能力的培训。
第四，为做好招生工作，学校又责成招办研究制定了一系列招生政策和措施，成立学校招生领导小组，从各部门抽调人员组建专职招生队伍，实行定期通报招生进度的制度；在招生期间，学校领导亲自挂帅，多次组织召开招生专题会议和部门招生情况调度会，及时了解掌握全校教职工的招生动态，调动全体教职工的招生积极性和主动性，统一大家的思想，提高大家的认识，同心同力，扎实招生。各部门领导高度重视招生工作，利用多种方式进行动员，充分调动部门人员的积极性，真正做到了人人都是学校招生宣传员。2011年我们初步形成了全员参与，共同努力，“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”的招生氛围。
 (二）扎实开展招生宣传工作
面对招生形式日益残酷，生源严重下降，招生市场竞争无序的情况，做好招生宣传工作是招生工作的关键，针对各校不同的招生手段和各县招生保护政策，招办反复调研，认真分析，统筹安排全校的招生工作。
首先制定了2011-2014年广告媒体宣传方案，有计划地实现由城市到农村，由农村到城市的宣传对接，不放弃每一个招生角落，有计划有步骤地宣传我校，提高学校的知名度和美誉度。
第二，采取分县、包校、包村、布点的方法。今年，专职招生人员行程5万多公里，建立招生网点837个，进校159所，重点在保定市南市区、北市区、新市区、高新技术开发区和唐县、清苑、满城、曲阳、易县、涞源等六个生源大县进行多种形式的招生宣传。
第三，采取多种形式进行宣传，重点通过网络、电视、电台进行宣传。我们充分利用学校网站进行常年招生宣传，同时还在河北省技校网站进行宣传，在保定市广播电台集中宣传一个月，在重点县进行电视广告宣传，我们在广泛发动教职工进行宣传的同时，还充分调动在校生和学生会干部参与招生宣传的积极性，积极协助老师进行招生活动。为我校招生宣传工作发挥了一定的作用。另外，我们利用中考、高考、考生体育测试的机会，下县进行集中宣传；积极参加人社局组织的送教下乡招生宣传活动，全年发放招生简章约20万份。
(三)较好地完成招生任务
我校在全市生源基数严重下降的情况下，2011年比2010年招生人数增长了31.2%。扶助生招生圆满地完成了任务，比2010年扶助生招生人数翻了近一番。恢复了“3+2”招生计划，并完成了95人的招生任务，完成率为60%，距我们的招生计划160人还有一定差距。从各部门和个人完成招生任务情况看，与2010年相比有了较大地提高，具体完成情况是：校领导完成率为210.0%；部门指标完成率在100%以上（含100%）的部门有11个，其中，数控系在完成规定招生计划的基础上超额完成招生人数25人。个人有147人完成或超额完成招生指标，占全体教职工的72%，其中：完成招生任务前三名的人员是孙立国、王国昌、刘亚静、冀爽；聘用人员招生人数超过10名的有杨淑巧和陈兰娣。未完成指标的部门有6个；未完成招生指标的个人有57人，其中0指标的有25人。在全年招生工作中，学涌现出了很多典型的事迹，值得我们大力宣传和表扬：大家都知道，我们抽调的招生员都是年轻人，有的即将结婚，有的则是刚刚结婚，有的孩子还很年幼，他们克服家庭压力，长期奔走在各个县，走乡串户进行招生宣传，他们克服种种困难，辛辛苦苦，兢兢业业，放弃了周六周日和寒暑假休息时间，表现了一切服从招生，一切以招生为重的大局意识和强烈的责任感。机械系张希林老师利用暑假时间，骑自行车下到较近的各县进行招生宣传，体现出了一名老同志的思想觉悟；数控系刘亚静主任放弃暑假休息时间亲自进行本系招生督导，接待报名学生和家长，超额完成本系招生指标；我们退居二线和接近退休不满五年的职工，虽然没有招生指标，但依然和他们的家人一起积极地进行招生宣传，如学管处的姚海林同志……这样的事迹还有很多，他（她）们以高度的责任感和使命感出色地完成了工作任务。但是我们也有个别同志，经不住考验败下阵来，主动退出我们的招生队伍。
二、2012年招生工作的几点想法
招生工作是一项常年的工作，2011年招生工作的结束既是2012年招生工作的开始，我们总结2011年招生工作，同时也是对2012年招生工作的动员。同志们，2012年的招生形势依然不容乐观，形势会更加严峻，但是只要我们齐心协力，共谋学校发展，一定会在招生方面开创出新局面。今年我校的招生数量与其他兄弟院校相比较，取得了较好的成绩，这离不开招生工作人员的努力，也离不开广大教职员工的辛勤付出，在此，我代表学校党政领导班子向广大教职员工表示衷心的感谢。招生工作的稳定关乎学校的可持续发展，是学校实现改革发展的关键所在，因此，学校将从经费投入、人员培训、激励机制等方面继续给予支持和保障。在此，针对2012年招生工作我再讲五点具体想法：
1、进一步加强领导，强化管理。
各部门必须在学校的总体部署下，进一步加强领导，切实把招生就业工作摆在更加突出的位置，不断增强责任感、使命感和紧迫感。各部门要认真做好今年招生工作的总结，发扬成绩，找准问题，转变观念和认识，重点解决思想和态度问题，采取有效措施，狠抓薄弱环节，争取明年的招生工作有更大的改观。
2、做好招生服务，不断提高顾客满意度。
各部门要加强招生服务工作，要做到“招进来，留得住”，在工作中要真正转变观念，一切从服务角度出发，做好我们的本职工作；对于我们的招生对象，我们更要时时关心他（她）们的成长，给予他（她）们关心和鼓励，协助我们的学管人员做好思想稳定工作，让他们感受到离开家后的温暖；在工作服务中争取做到“小事和大事一样重视，老师和学生一样尊重，生人和熟人一样热情，忙时和闲时一样耐心”，不断提高顾客满意度，不断提高我校美誉度。
3、创新宣传措施，进一步推进招生工作的广度与深度。
加强招生宣传，是保证生源数量和质量的重要举措，2012年在保障农村、学校和辐射网点的宣传工作外，首先重点创新招生宣传措施，建立长效宣传机制，把宣传工作做到位，既要有广度，又要有深度，重点突破中学教师、班主任工作。同时，做好市区内各学校的宣传工作，振兴我校在市区民众中的威望，尽力确保市内生源不会流失；二要加强和企业的联系与交流，实行订单培养，继续深化校企合作。三要招办和各系要认真收集毕业生就业资料，宣传优秀毕业生在岗位上的成绩和影响，吸引更多优质生源。四要加强高级工培养特色的宣传，做好中级工在校生的宣传工作，努力让有意向继续学习的学生提高技能培养层次。
4、招办要进一步拓宽工作思路，提前谋划招生工作，及时了解掌握招生政策和形势，要抓住最佳的招生宣传时机。充分利用各种媒体网络的作用，精心划招生宣传资料，将招生工作做实、做深、做透。
5、加强招生队伍建设，组建一支经得起考验，能吃苦耐劳的高素质的专职招生队伍，重点打造我校的招生形象。
6、招生工作纳入绩效考核。在学校推行绩效管理后，2012年招生工作将纳入绩效考核范围，进一步激发教职工的招生积极性和主动性。
最后，希望广大教职员工要统一思想，高度重视，在提高教育教学服务质量上下功夫，要培养出经得住用人单位考验的实用型人才；要美化我们的工作环境，学习环境和生活环境，要在探索中前进，在前进中总结，在总结中提高，要以学校“2011-2015年发展规划纲要”为指导，加强内涵建设，打造学校核心竞争力，提升学校的美誉度和知名度。
谢谢大家！